Gerardo San Romn Muoz 3j3636
Tericamente, como se seala en la Ctedra de investigacin “Implantacin de estrategias para mejorar la competitividad” (2003), el cluster debera formarse simultneamente con aquel conjunto de empresas que minimice los costos de transaccin o que maximice la mejora en competitividad para todo el cluster. Sin embargo, en la prctica esto no siempre es posible y lo que generalmente ocurre es que las empresas se integran de manera secuencial al cluster alrededor de un ncleo.
La idea fundamental detrs de la metodologa que se propone para la integracin de clusters es formar el cluster a travs de los empresarios y agentes relacionados y conexos que formen el ncleo de expansin, a los que se irn agregando otros empresarios y agentes relacionados y conexos en la medida en que contribuyan a mejorar su competitividad y la del mismo cluster, realizando convocatorias y reuniones con personal expresamente contratado para convencer y luego agregar al cluster, procurando agregar en las primeras etapas de conformacin del cluster a los que muestren mayor entusiasmo, lderes morales y los que mayor contribucin marginal aporten a la competitividad y/o amalgamiento del cluster.
Los pasos propuestos son los siguientes:
- Identificar ncleo. Deber ser una masa significativa de empresas locales, junto con proveedores y organismos que se enfrenten de preferencia a un mercado de exportacin o de consumidor final, pudiendo integrar empresas de un tamao considerable.
- Identificar variables de competitividad para el cluster y su territorio. Detectar a travs de un anlisis de inteligencia competitiva las variables que determinan la posicin competitiva del ncleo o nodo detonante del cluster. Determinar qu otras variables formarn parte de este conjunto, para el ncleo expandido, en el mediano plazo.
- Detectar empresas para integrar. Las empresas y organizaciones que pueden integrarse al cluster son de dos tipos: las que intervienen directamente en el proceso productivo, considerando proveedores y distribuidores, y las que lo hacen indirectamente, facilitando la articulacin entre las otras. En muchos casos, las organizaciones que pueden integrarse al cluster no surgen en la primera ronda de formacin, sino en anlisis posteriores.
- Obtener informacin de las empresas y evaluar su contribucin marginal cuantitativa y cualitativamente. La informacin que se requiere de las empresas tiene que ver con su posible contribucin a mejorar la competitividad del cluster, o bien, que son decisorias para integrarse a l. Dado que las variables de competitividad y/o asociacin varan segn el cluster, el anlisis debe dirigirse a aquellas variables estructurales y funcionales que son relevantes en ese cluster de acuerdo al anlisis de inteligencia competitiva.
- Ordenar las empresas segn su contribucin marginal. Ordenar, clasificar e identificar las empresas y agentes de acuerdo a su contribucin marginal, a su liderazgo de convocatoria y seguimiento y, de conformidad a su influencia y poder de negociacin dentro de la red de valor. Formar directorios claves, con informacin clave de atraccin y resistencia al cambio para integrarse al cluster, as como la formacin de promotores profesionales del cluster.
- Integrar el cluster y evaluar la competitividad del mismo. En un esquema ptimo, las empresas que mayor contribucin marginal tengan seran las que se integraran al cluster; sin embargo, la experiencia nos indica que muchos directivos, empresarios y otros agentes no se interesan en los clusters, por lo que es necesario una labor de convencimiento a travs de mostrar los beneficios y oportunidades que brinda el cluster, mediante los promotores. Buscar otras empresas, aunque su contribucin marginal no sea tan importante como en las primeras. El mecanismo de captacin se inicia al realizar las presentaciones para inducir el cluster, debiendo captarse interesados, que al participar en grupos de opinin con tcnicas de convergencia (como group system) se sientan incluidos y con potencial de beneficio propio y comunal, lo cual les de sentido de pertenencia al integrarse al cluster.
- Integrar ms empresas. Se pueden seguir integrando empresas pero tericamente se establece que llega un momento en que la contribucin marginal de las empresas nuevas apenas compensa el incremento en costo de la coordinacin de un cluster ms grande. En la prctica, es recomendable que en las primeras etapas no se agoten los recursos limitados que implica la puesta en marcha del cluster, deber recordarse que conforme el cluster avance competitivamente, las empresas o agentes adicionales se tornarn ms competitivos va la interconexin con las empresas ya consolidadas dentro del cluster; por lo que su agrupacin a ste no ser gravosa en la medida en que sean capaces de autofinanciar su asociacin y mayor grado de competitividad. Es decir, la estrategia de agrupacin es: no todos al mismo tiempo, sino una eleccin de caractersticas envolvente y sinrgica creciente.
- Conformar asociacin no-lucrativa del cluster. Esta asociacin cuya organizacin se establece mediante un consejo formado exclusivamente por los agentes participantes dentro del cluster; vocalas de apoyo por y entes gubernamentales, instituciones educativas y de otros organismos requeridos, as como la constitucin de un fideicomiso empresasgobierno; es fundamental para su desarrollo y consolidacin. Tal asociacin da lugar a establecer los lineamientos y planes estratgicos, as como constituirse en el centro de reunin y o entre empresarios, que mediante acuerdos informales y flexibles, den origen a entramados que permitan generar valor comn envolvente y creciente para el cluster.
- En forma paralela, deber constituirse la oficina de apoyo y enlace gubernamental, la cual tendr entre sus principales funciones brindar y/ facilitar toda clase de apoyos de gestin y financieros que requieran las diversas asociaciones y centros de competitividad y clusterizacin para la entidad en cuestin. As mismo, integrar las carpetas de seguimiento, control y evaluacin que reportan los diversos clusters para su difusin ante las autoridades que apoyen el fideicomiso.
- Establecer el centro operativo de la asociacin. Es tal vez, el nico espacio visible de la existencia de uno o varios clusters; es el lugar en donde se coordinarn los esfuerzos para alcanzar los apoyos con inversiones comunes cluster-gobierno para llevar a cabo estrategias de tipo sinrgico y de colaboracin, tales como, su participacin en ferias nacionales e internacionales, en proyectos de plataformas logsticas en las reas base, en anlisis relacionados con el compartir de flujos logsticos distributivos, el estudio de estrategias comunes de abasto y aprovisionamiento y, en general, aportar a las empresas del cluster capacidades de conduccin ligadas a compartir estrategias de sistema, al trabajo en grupo conjuntos entre empresarios y/o entes gubernamentales, institucionales e instituciones educativas y, a la capacidad de aglutinacin de intereses mltiples y variados en torno a proyectos de inters comn como los de innovacin y transferencia de tecnologa, modernizacin empresarial y estrategias de defensa y penetracin a mercados externos. Finalmente este centro tendr como misin hacer del cluster una red de aprendizaje, conocimiento y confianza en beneficio a todos los integrantes del cluster y la sociedad del o los territorios que los albergan.